商务BD负责人

杭州 | 全职 | 商务 | 职位编号: X43466

岗位职责

1. 负责公司产品的商务拓展与渠道合作，制定并执行区域商务策略，持续开拓新的市场机会。
2. 深入了解客户与合作伙伴的业务需求，为其提供专业的解决方案咨询与商务方案设计。
3. 负责重点客户与合作伙伴的全流程跟进，从初步接洽、方案沟通、商务谈判到签约落地，推动合作达成。
4. 建立并维护高质量的客户与渠道网络，提升合作黏性与客户满意度。
5. 协同产品、市场与研发团队推进商务落地，并带领团队完成商务目标与打法沉淀。

任职要求

1. 市场营销、工商管理或相关专业本科及以上学历，3 年以上 ToB 商务拓展或渠道合作经验。
2. 具备出色的沟通能力、谈判能力与商务判断力，能独立推进复杂合作落地。
3. 对人工智能与数字化产品有一定理解，能够将产品能力转化为清晰的商务价值主张。
4. 具备较强的学习能力、抗压能力与结果意识，适应快速变化的节奏。
5. 有 SaaS、AI 或内容/创意行业商务资源者优先，具备团队管理经验者优先。